安雅兰布雷希特

市场营销学教授

的Diplom-Kauffrau MSC博士(歌德)

安雅Lambrecht的的研究教授着重于数字营销,重点对网上的业主定向和广告以及促销和定价。她曾研究企业如何使用重定向接触到消费者和企业怎样才能在Twitter上做广告,以早盘走势传播者。她对数字的定价工作已审查,除其他外,在线内容网站和移动应用程序免费增值定价。她目前的工作进一步聚焦于数码市场的不同经济主体之间的溢出效应是如何导致算法明显的偏见。


Lambrecht的教授的作品,发表在领先的营销杂志,其中包括市场营销研究,营销科学和管理科学的。在2014年,她获得了保罗即环保奖,2016年和2017年,她为营销科学奖的长期影响运筹学学会的决赛,并在2018年她获得了威廉·F。奥德尔奖。她在市场营销学和市场营销杂志的副主编和市场营销研究杂志的编委会成员。


Lambrecht的市场营销教授教的核心和选修课程“渠道和销售队伍管理”。


Before joining 澳门金沙城中心赌场, she was a Visiting Assistant Professor at the UCLA Anderson School of Management and a Visiting Scholar at Stanford Graduate School of Business. Prior to her academic life, 安雅兰布雷希特 worked as consultant at McKinsey & Company in Frankfurt. Anja has a Ph.D. from Goethe University, Frankfurt. She also holds a Diplom-Kauffrau from Goethe University, Frankfurt and a Maîtrise des Sciences de Gestion from Université Paris-Dauphine, Paris.

  • 价钱
  • 选择和使用非线性定价下
  • 在资费选择偏见
  • 在线广告
  • 电子市场

2019

算法的偏见?的实证研究基于性别的歧视在干生涯广告的显示表观

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管理科学2019第65卷:7 P 2966年至2981年

2018

广告趋势的早期传播者:从Twitter证据

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市场营销学2018第37卷:2个P 177-199

返现现金为前锋:延迟折扣鼓励消费进一步

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市场营销杂志研究2018卷55:6 P 852-868

现场实验

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in: Hanssens, D M & Mizik, N., Handbook of marketing analytics: methods and applications in marketing, public policy, and litigation support. Cheltenham: Edward Elgar. Feb 2018

2017

大数据可以保护竞争中站稳

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2017年国际竞争政策

时间偏好和补充消耗品和耐用品的定价

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国际期刊的研究在市场营销2017年第34卷:4 P 813-828

2016

费或免费:这时应公司收取在线内容?

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管理科学2016年第63卷:4 P 1150至1165年

对鹳和婴儿:相关性,因果关系和田间试验

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GFK市场营销情报评论2016卷8:2

4个管理者犯错误MOST与分析

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HBR数字篇2016

2014

企业如何赚钱网上销售数字商品?

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营销信2014年6月

价格促销对情绪的影响

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的营销2014杂志2014卷78:4 P 80-96

2013

定价服务经济在线

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在经济学的新帕尔格雷夫词典章在线。编辑。史蒂芬Durlauf和劳伦斯·布卢姆,Palgrave Macmillan出版社

什么时候重定向的工作?在网络广告信息的特异性

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市场营销研究2013卷50:561-576 5P

2012

用金钱或精力支付:当客户预料的麻烦定价

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市场营销研究杂志2012年2月49卷1个P 66-82

在服务行业价格歧视

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营销信函2012卷23:2个P 423-438

当谈话是“免费”:对使用关税结构的下二,三部分关税的影响

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2012市场营销杂志研究十二月卷49:6 P 882-889

2011

停留在采用漏斗:拦截的效果在使用收养过程

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市场营销学2011

2007

不确定性事项呢?在消费三部分关税行为

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市场营销学2007年第6卷:5 P 698-710

2006

付出太多,快乐一下吧:存在,原因和偏见关税选择的后果

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市场营销杂志的2006年研究43卷:2个P 212-223

2019

溢出效应和免费增值战略在移动应用市场

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社会科学研究网络

单在线评论对购买可能性的影响

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2018

网上评论:星级,位置效应及购买的可能性

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2017

在显示广告拉伸优惠

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社会科学研究网络

2016

算法的偏见?的实证研究成基于性别的歧视在干生涯广告的显示表观

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社会科学研究网络

返现现金为前锋:延迟折扣鼓励消费进一步

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2015

传播者广告趋势早? :从Twitter的证据

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定价在线内容:收费还是免费?

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如果你的目标早传播者趋势?从Twitter的证据

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时间偏好和补充消耗品和耐用品的定价

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社会科学研究网络

2014

现金是现金返还前锋:延迟折扣未来支出增加

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工作文件


教学档案

教我们的产品每年更新一次。教师和课程资料如有变化。

 

  • 选修课

    • Causality & Field Experiments
      当进行更改到网页,算法,价格或产品是否值得?我的广告是有效的?企业越来越多地利用实验来回答这些问题。然而,并不总是直截了当实施实验。教特别注重现场试验ESTA因果类的方法,当他们的工作,以及如何应用它们。我们将讨论如何衡量商业环境的影响以及如何评价其他人所做的冲击索赔。主题包括现场实验(也:随机对照试验)和其他方法可用于,当实验是不可行的。该方法可在各种商业环境中使用,但它们已成为重要的尤其是对数字业务均能够在轻松实现实验。如eBay和尤伯杯和领域:如广告,定价,产品设计或销售渠道的决策方法,与来自企业的例子说明。
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    • 盐和信道管理力
      有数字技术打乱了企业的方式与互动的消费者和他们的分销策略。建立了制造商和零售商都受到威胁的公司:如亚马逊网上渠道独占使用。作为引爆渠道的数量,需要协调变为至关重要。与此同时,数字技术推动新的商业模式和销售策略。关注这一过程中企业如何管理的选择及其渠道和销售队伍的战略尺寸应的分销渠道。学员将学习如何成功地设计,管理和评估公司的销售队伍和渠道策略和战术在B2C和B2B市场。该课程讨论销售策略和渠道选择经济学,看起来在有关数字渠道,更广泛的战略,渠道整合等营销决策变量的利用,如品牌,定价或产品生命周期的互动挑战的基本选择。
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